هرگز در مذاکره برای حقوق از شایعات استفاده نکنید
مذاکره برای حقوق مانند هر نوع مذاکرهی دیگر است - به جز اینکه کلماتی که استفاده میکنید میتواند بینهایت قدرتمند باشد، چون این گفتوگو یک جنبهی شخصی دارد. این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بیجان نیست، بلکه بر سر ارزش شما برای یک کسب و کار است.
شما در مصاحبه موفق شدید، بهترین تلاشتان را کردید، و شغل را به دست آوردید. حالا قسمت سخت آن رسیدهاست: مذاکره برای حقوق. استیو کین، کارشناس نیروی انسانی میگوید: "مذاکره برای حقوق مانند هر نوع مذاکرهی دیگر است - به جز اینکه کلماتی که استفاده میکنید میتواند بینهایت قدرتمند باشد، چون این گفتوگو یک جنبهی شخصی دارد.” "این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بیجان نیست، بلکه بر سر ارزش شما برای یک کسب و کار است.” در ادامه با ما همراه باشید تا 16 کلمه و عبارت را بشناسید که شاید در مذاکره برای حقوق بیش از آن که مفید باشد، آسیب بزند.
[ نخستین پیشنهاد را ] میپذیرم
به یاد داشته باشید: رایان کان، مشاور حرفهای، بنیانگذار موسسهی خدمات حرفهای هایرد گروپ، و نویسندهی استخدام شدم! رهنمودی برای تازه فارغ التحصیلان، میگوید این یک مذاکره است، پس دقت کنید قبل از اینکه حتی شانسی برای شروع به آن بدهید، مذاکره را تمام نکنید.
من به دنبال مبلغ X هستم
هرگز نخستین رقم را پیشنهاد ندهید. لین تیلور، نویسندهی ستمگر سرکش محلکارتان را رام کنید: رفتار بچگانه رییس را مهار کنید و در شغل تان موفق شوید، میگوید: "شما باید فضایی برای گفتوگو بگذارید.”
کان موافق است و میگوید: "یک استراتژی خوب برای مذاکره این است که بگذارید کارفرما نخستین رقم را پیشنهاد بدهد. این شما را در موضعی قرار میدهد که رقم پیشنهادی او را بررسی کنید و به شما فرصت میدهد تا رقم مذاکره را از آن مبلغ بالا ببرید.”
تمام پیشنهادتان برای من همین است؟
هرگز این جمله را نگویید، یا هر چیزی شبیه این که برای کارفرما توهینآمیز باشد- حتی اگر فکر میکنید دستمزد پیشنهادی او خندهدار است.
در حال حاضر پیشنهادهای قابل توجه دیگری دارم که پرمنفعت تر است
تیلور میگوید حتی اگر این حقیقت دارد، نباید از این "برگ برنده” استفاده کنید تا کارفرما را تحت فشار بگذارید. "فقط دربارهی پیشنهاد فعلی گفتوگو کنید.” و اگر پیشنهاد دیگری ندارید، قطعا باید از این حربه اجتناب کنید. تیلور میگوید "شما میتوانید ناخواسته خودتان را در وضعیت بدی قرار دهید. ممکن است مدیر استخدام از شما بخواهد بیشتر توضیح دهید و اگر بلوف بزنید، حفظ ظاهر بسیار دشوار خواهدبود.”
نه
کان میگوید "در مذاکرات، باید به انعطاف پذیری تمایل داشته باشید و هنگامی که پیشنهاد مطرح شده برایتان مطلوب نیست، پیشنهاد متقابل ارائه کنید.” با "نه” گفتن می توانید به سرعت در را به روی پیشنهاد فعلی ببندید.
حرف آخر، این پیشنهاد نهایی/ آخرین پیشنهاد من است
کان میگوید این عبارتها تهدیدآمیز است، و عموما مذاکره را به پایان میرساند. "اگر هر یک از این عبارت ها را بگویید، و کارفرما خواسته تان را نپذیرد، مذاکره تمام میشود و باید آماده باشید تا از آنجا بروید.”
می دانیم شاید کمی تند به نظر برسد، اما…
اگر منطق تان بر پایهی واقعیت است، هرگز نباید درخواست تان را با این نوع عبارت رفع تکلیف کننده آغاز نکنید.
از اینکه چنین چیزی را درخواست کنم نفرت دارم، اما…
درست است، درخواست پول کار آسانی نیست- اما گفتن اینکه "از این کار نفرت دارید” یک دروغ فاحش است. به علاوه، واقعا روشی افتضاح برای آغاز مذاکره است.
من نیاز دارم…
شما هرگز نباید بگویید به خاطر مخارج یا بدهی مبلغ X را نیاز دارید. تیلور میگوید: "مسائل خصوصی را مطرح نکنید؛ این مذاکره درباره شایستگی تان و لیاقت تان برای آن شغل است.”
شنیده ام به جان پیشنهاد X را دادهاید، و من سخت کوش تر هستم
هرگز در مذاکره برای حقوق از شایعات استفاده نکنید- و قطعا نباید خودتان را با دیگران مقایسه کنید. این کار ناپسند و غیرحرفهای است. البته خوب است (و توصیه میشود) دربارهی میزان دستمزد تحقیق کنید - اما این کار باید در وب گاه هایی مانند گلس دور و پی اسکیل انجام شود… نه در کنار آب سردکن محل کار.
من فکر میکنم…
جسیکا میلر- مرل، مدیرعامل موسسهی مشاورهی کسب و کار نیروی کار استثنایی، میگوید از عبارات "من فکر میکنم” یا "شاید” یا هر نوع "عبارت نامطمئن” دیگر استفاده نکنید. همیشه با اعتماد به نفس حرف بزنید.
مایل به پذیرفتن حداقل مبلغ X هستم
اگر پارامترهای کمترین پیشنهادی را که مایل به دریافت هستید، به آنها بگویید، این میتواند چیزی باشد که دریافت خواهید کرد.
متاسفم
به خودتان اطمینان داشته باشید. کان میگوید: "اگر ارزش خودتان و دستاوردتان را برای شرکت میدانید، لازم نیست برای درخواست دستمزد بیشتر عذرخواهی کنید.”
بیارزش/ سخیف
کین توضیح میدهد این کلمات برای کارفرما ناشایست یا غیرمحترمانه است. "شاید به خاطر عدم احترامی که نسبت به او نشان دادهاید، کارفرما نهایتا تصمیم بگیرد که دوست ندارد آنجا کار کنید.”
اما ارزش من خیلی بیشتر از این است
البته در مذاکره برای حقوق باید از ارزش خودتان صحبت کنید- اما سعی کنید آن را به نحوی بگویید که خیلی ناخوشایند نباشد. شما هرگز نباید مغرور و خودپسند به نظر برسید.
شاید فکر کنید من ارزش آن را ندارم، اما…
اصلا این را نگویید. میلر-ملر در پایان میگوید "شما باید در مذاکره صریح، مودب، و دقیق باشید تا نشان دهید یکی از اعضای شایسته و ارزشمند تیم هستید.”
منبع : seemorgh.com
برچسب های مهم
دانلود فایلهای بسته آمادهچاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟ همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟ همیشه ... ...
دانلود فایلهای بسته آمادهچاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟ همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟ همیشه ... ...
دانلود فایلهای بسته آمادهچاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟ همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟ همیشه دوست داشتی ... ...
دانلود فایل نقشه ی تابلو فرش دستباف طرح طبیعت کلبه ی زیبا دانلود فایل های کامل نقشه ی طرح تابلو فرش های دستباف طرح طبیعت کلبه ی زیبا تنها سایت ارائه دهنده فایل نقشه ی طرح های تابلو فرش (قیمت نقشه ها حداقل از 50 هزار تومان تا چندین میلیون تومان در بازار با توجه به ... ...
انسان روح است نه جسد (جلد 1 و 2) نویسنده: رئوف عبید مترجم: زین العابدین کاظمی خلخالی کاوشی در دانش جدید روح شناسی مطالب این کتاب تنها بحث فلسفی مبتنی بر منطق ساده نیست، بلکه روشهای علمی و تجربی است که با منتهای دقت با دقیقترین تجهیزات پیشرفته مادی، در ظرف ... ...
دانلود فایلهای بسته آمادهچاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟ همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟ همیشه ... ...
دانلود بسته 8000 تست-عمومی، اختصاصی،تخصصی-استخدامی آموزش پرورش فایل 8 هزار تستی با 2177 صفحه و 153 مگابایت حجم ... ...
عنوان: دانلود پاورپوینت پختگی اقتصادی درس 15 مدیریت خانواده و سبک زندگی پسران فرمت: پاورپوینت pptتعداد اسلاید: 29 پوشش کامل درس پاورپوینت قابل ویرایش با محیط حرفه ای منطبق با آخرین تغییرات مطالب و رئوس کتاب درس فونت های استاندارد و بک ... ...
کتاب صوتی بسیار مفید #روانشناسی_تصویر_ذهنی اثر: #ماکسول_مالتز ترجمه: مهدی قراچه داغی کیفیت اجرا: خیلی خوب ... ...
برنامه اکسل متره و برآورد،تهیه صورت وضعیت راه،راه آهن و باند فرودگاه سال1403: -تهیه اتوماتیک و خودکار متره و برآورد،صورت وضعیت در کمترین زمان فقط با وارد کردن شماره آیتم -تهیه ریز متره -تهیه خلاصه متره -تهیه خلاصه فصول -تهیه برگه های مالی و مالی کل -اعمال اتوماتیک ... ...
عنوان: دانلود پاورپوینت بز یا سگ تفکر و سبک زندگی پایه هفتمفرمت: پاورپوینت قابل ویرایشتعداد اسلاید: 21 پوشش کامل درس همراه با پاسخ فعالیت ها پاورپوینت قابل ویرایش با محیط حرفه ای منطبق با آخرین تغییرات مطالب و رئوس کتاب درس فونت های ... ...
جزوه عالی طراحی سیستمهای دیجیتال برای دانلود. دانشگاه: صنعتی شریف استاد: فصحتی فرمت: PDF پی دی اف کیفیت: بسیار عالی سال: 1401-1400 تعداد صفحات: 67 رشته: مهندسی کامپیوتر، برق نوع: تایپ شده دانلود نمونه ...
نگاه اجمالی الکترو مغناطیس یکی از شاخههای فیزیک است که مباحث مربوط به بارهای الکتریکی ساکن و متحرک ، میدانهای الکتریکی و مغناطیسی را مورد بحث قرار میدهد. اما در این بحث بیشتر مفاهیم فیزیکی و توصیف کیفی این پدیدهها مورد توجه قرار میگیرد. و تا حد امکان از توصیف کمی این ... ...
جزوه امور مالی و حقوق عمومی و دولتی با دیدگاه کاربردی در دفاتر اسناد رسمی آماده برای دانلود مشخصات استاد: سید علیرضا طباطبایی بافقی سردفتر اسناد رسمی 3 یزد و عضو جامعه سردفتران استان یزد تعداد صفحات: 143 فرمت: پی دی اف PDF حجم: 3 مگابایت کیفیت: عالی نوع جزوه (تایپی ... ...
دانلود حل المسائل [طراحی و تحلیل آزمایش]: ویرایش هشتم - داگلاس مونتگومری ( 8 ) - زبان انگلیسی - pdf Solutions Manual for Design and Analysis of Experiments – 8th حل تمرین های کتاب طراحی و تحلیل آزمایش ویرایش 8 فصل های 2 تا 15 814 صفحه pdf ... ...
عنوان پاورپوینت درسی: دانلود پاورپوینت چیستی انسان (2) درس 10 فلسفه پایه یازدهم انسانی فرمت: پاورپوینت ppt تعداد اسلاید: 18 پاورپوینت قابل ویرایش با محیط حرفه ای منطبق با آخرین تغییرات مطالب و رئوس کتاب درسیبکارگریی افکت ها، تصاویر و اشکال متحرک بسیار ... ...
مشخصات فايل نام فايل:دانلود 3 بک دراپ کودک تم فوتبال-کد 8082-8080 نوع فايل:بک دراپ،backdrop پسوند فايل اصلي:JPEG پسوند فايل فشرده:ZIP ابعاد:3712*5249 PIX کيفيت: 300 DPI ويژگي هاي فايل فایل اصلی(Original file) کاربري آسان جايگزين مناسب براي دکورهاي گران ... ...
عنوان پاورپوینت: پاورپوینت سوره یس، سوره صافات و تفسیر نمونه درس 10 قرآن پایه هشتمفرمت: پاورپوینت قابل ویرایش تعداد اسلاید: 26 پوشش کامل درس (جلسه اول و دوم) به همراه صوت آیات پاورپوینت قابل ویرایش با محیط حرفه ای منطبق با آخرین ... ...
کتاب صوتی روش ها و فنون مشاوره (مصاحبه بالینی) اثر عبدالله شفیع آبادی کتاب صوتی روش ها و فنون مشاوره ( مصاحبه بالینی ) نوشته دکتر عبداله شفیع آبادی به آموزش مشاوران و روان درمانگران پرداخته و 44 فن مشاوره و روان درمانی مورد بررسی قرار می گیرد. در صورت مشکل در دریافت به ... ...
عنوان پاورپوینت درسی: دانلود پاورپوینت فرهنگ و تمدن در عصر صفوی درس 14 تاریخ یازدهم انسانی فرمت: پاورپوینت ppt تعداد اسلاید: 31 منطبق با مطالب و رئوس کتاب درسی با توجه بر اینکه این پاورپوینت به طور حرفه ای تهیه شده و مطالب کتاب را بصورت جذاب پوشش میدهد شما دبیران گرامی ... ...
عنوان فایل :کتاب گیاه شناسی یک با فرمت پاورپوینت نوع فایل: پاورپوینت تعدادصفحات : 250 ص برای دانلود روی لینک زیر کلیک نمایید دانلود کتاب گیاه شناسی ۱ با فرمت پاورپوینت ppt شرح مختصر: امروزه سلول به عنوان واحد ساختمانی همه موجودات زنده معرفی میشود و درباره هر یك از ...
انقلاب ۱۸۴۸ مجارستان یکی از چندین انقلاب اروپایی در ۱۸۴۸ بود. این انقلاب در پادشاهی مجارستان آغاز اما به سرعت تبدیل به جنگی جدایی طلبانه با امپراتوری اتریش به رهبری دودمان هابسبورگ شد. پس از سلسله شکستهای جدی در ۱۸۴۹، امپراتوری اتریش در آستانه فروپاشی قرار گرفت. فهرست ... ...
حرکت تاریخی کرد به خراسان.pdf ... ...
Fourth Places: Informal Social Life and Interaction in New Designed Public Spaces Year:2022 Publisher:Springer Language:English Pages:253 ISBN 10:3031079450 ISBN 13:9783031079450 Series:The Urban Book Series File:PDF, 7.92 MB IPFS:CID , CID ... ...
Beyond Preservation: Using Public History to Revitalize Inner Cities (Urban Life, Landscape and Policy)Across the United States, historic preservation has become a catalyst for urban regeneration. Entrepreneurs, urban pioneers, and veteran city dwellers have refurbished ... ...
این کتاب به آموزش برنامه نویسی میکروکنترلر هاي AVR به زبان C توسط نرم افزار CodeVision می پردازد. اگر علاقند به یادگیری برنامه نویسی میکروکنترلرهای AVR به زبان #سی در محیط کدویژن هستید این نوشته را در میکرو دیزاینر الکترونیک از دست ندهید. ... ...
اگر به یک وب سایت یا فروشگاه رایگان با فضای نامحدود و امکانات فراوان نیاز دارید بی درنگ دکمه زیر را کلیک نمایید.
ایجاد وب سایت یا